JBO竟博【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。

　　四季交替，万象更新。在这个充满无限希望的年初时刻，小红书中多元灵感精彩涌现，新一轮时尚潮流趋势自在生长，解锁奢侈品与潮流服饰行业未来新趋势。每一种趋势的出现，都意味着一个新机遇的诞生。小红书中，无数奢侈品与潮流服饰品牌洞察春日新风乘势而上，为打好上新营销开局之战做好了充足的准备。

　　回望2023年的时尚潮流趋势，100+种生活方式、150+种穿搭风格在小红书上“迎潮而起”。在小红书2.6亿月活跃用户的交互、碰撞、分享、驱动下，这些丰富多元的趋势汇聚成强有力的时尚浪潮，助力品牌解锁营销新风向，与目标用户搭建深度链接，实现生意转化提效。

　　2024年已经到来，时尚潮流趋势发源地小红书将会为品牌们带来哪些生长机会？

　　这些生长机会的到来，又会为奢侈品与潮流服饰品牌在春日上新中带来怎样的灵感与启发？

　　本期『万物生长』，小红书商业化团队深入洞察奢侈品与潮流服饰行业中【珠宝、女装、运动户外、男装、内衣、配饰】6大品类的机会趋势，为奢侈品与潮流服饰品牌同步行业流行风向、品类上新机会点，并以精选案例解析为参考，匹配高效营销打法，引领品牌在接下来的春日上新营销布局中解锁多元营销灵感，开创生意新篇章。

　　璀璨珠宝闪耀新春，小红书商业化洞察站内珠宝行业风向，发现「好兆头」、「传统元素」、「叠戴穿搭」3大机会点。以「周大生果冻龙转运珠」上新案例为例，品牌运用官方账号+KOS账号快速测品，锚定高CTR潜力单品；借势年末节点生肖热，快速击穿年轻用户爆火出圈；运用人群反漏斗模型打透核心人群，层层渗透持续泛化破圈，从而收获电商平台生肖金销量TOP1、生肖金赛道内容渗透率+116%的好成绩。

　　在珠宝上新IP玩法上，品牌可联动#中式美学研学社、#她宇宙等IP，抓住中式美学国风热度，打造品牌女性大事件，多维赋能品牌价值升级，迎来生意增长。

　　2024年，女装行业搜索流量同比增加45%，预计在春上新、3.8女神节迎来春季搜索高峰。小红书商业化总结出「新中式高热」、「运动休闲热」、「新式复古热」三大上新机会点。

　　品牌可借助小红书#来红馆看秀、#小红书生活时装周等IP玩法的助力，线上线下联动打造最强看秀阵地，共创品牌时装大事件，把时装周搬到生活里去。品牌可参考小红书营销月历，综合趋势场景、核心品类节奏、平台大事件等多重要素，掌握春日营销节奏，迎来生意爆发。

　　运动户外行业迎来春日新风，小红书24年运动户外行业搜索流量同比增长105%，预计今年春季将迎来翻倍爆发。随着站内运动风潮再起，小红书点亮上新灵感，带来「运动唤醒季」、「春游踏青季」、「暖春焕新衣」3大机会点。运动户外品牌可参考小红书春日上新营销指南，布局品牌空间，打造品牌阵地圈心智；运用「KFS产品种草组合投放方式内容营销策略」精细运营精准触达，持续渗透目标人群心智；联动多元IP提升声量，共创春日大事件，种出春日好生意。

　　春季焕新心智强，小红书「男士春日穿搭」1月搜索环比增长12倍，搜索量级同比增长180%，阅读量级达3000万。他时尚多元流行风向涌现，在小红书中呈现出「风格机会」、「单品机会」、「材质机会」、「场景机会」4大机会点。男装品牌在这里借势推新，哈吉斯-新春皮影系列乘势上新点亮新年仪式感；Lee新品联动KOL演绎牛仔穿搭，线上线下联动激发新品热度。

　　品牌可参考「男装春日上新玩法三部曲」，布局品牌空间「账号主页+系列解读+新品穿搭」等板块，打造上新阵地；踩准上新趋势，建立从节点到单品到场景的种草内容矩阵，并通过双场域强渗透，加速上新人群的持续破圈；在#时装周周看、#质感男士俱乐部、#我的穿搭公式等站内IP玩法帮助下，激发上新势能，引爆品牌上新热度。

　　内衣品类所面向的性别相对鲜明，小红书商业化聚焦站内内衣品类机会洞察，列出「内衣外穿」、「基础款升级」、「女性礼赠」三类上新机会点，并分享内衣品牌「蕉内-软支撑内衣」38节点爆发案例。蕉内软支撑内衣结合春夏穿搭内容，从用户痛点出发，借明星影响力强势种草，最终收获活动总曝光超7980万、笔记发布量超400篇、小红书软支撑品类NO.1的好成绩。

　　内衣品牌可参考小红书「内衣38节点玩法三重奏」，通过BKFS组合抢占节点心智，运用KFS精运高效蓄水，打造品牌空间强势承接；借力买手流量赋能生意增长，打通直播构建常态闭环；携手#她宇宙、#小美说、#生活时装周等IP激发女性好感，传达女性之美。

　　2024小红书配饰品类相关热度持续飙升，在场景洞察上呈现出「把春天戴在身上」、「节日仪式感闪光」2大机会点，在品类上新方面呈现出「小众创新」、「1+12」2大机会点。以珠宝品牌「HEFANG」上新案例为例，品牌通过「定策略-拓人群-优转化」的营销打法，以新品-成熟品差异化策略种草，布局矩阵化账号沟通多维人群，最终实现品牌小红书站内销售量同比增长3600%、品牌在时尚穿搭人群渗透率提升30%的好成绩。

　　解码配饰赛道的营销增长秘诀，品牌可参考春季「种草-转化」全景图，依据新年、情人节38大促、春季出游等节点场景，搭建内容矩阵进行精细化运营；并打通浏览+搜索双场域，结合不同节点特征JBO竟博，助推品牌词搜索卡位，全面渗透人群。

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